Эксперты Роскачества изучили представленность российских вин в торговых сетях в 4 квартале 2025 года и составили рейтинг торговых сетей по активности продвижения российского вина.
Напоминаем, злоупотребление алкогольными напитками вредит вашему здоровью. Также информируем, что данный материал не рекомендован для ознакомления лицам младше 18 лет.
Роскачество в 2025 году запустило новый аналитический проект по оценке охвата российскими винами полок торговых сетей в магазинах различных форматов. Исследование проводится регулярно, на ежеквартальной основе, с целью отслеживания динамики представленности российского виноделия.
В качестве пилотного региона для проведения была выбрана Москва.
Подведя итоги второго и третьего ежеквартального мониторинга представленности российских вин в розничной торговле, эксперты Роскачества и агентства «БЛГ-Сервис»* убедились, что торговые сети увеличивают ассортимент российского вина.
На данный момент Роскачество завершило годовой аналитический проект по оценке охвата российскими винами полок торговых сетей. Итоговое исследование 4 квартала 2025 года впервые вышло за пределы Москвы, охватив семь ключевых регионов от Калининграда до Новосибирска. Это позволило получить репрезентативную картину по всей стране.
Исследование охватило семь регионов: Московскую, Ленинградскую, Калининградскую, Новосибирскую, Свердловскую, Самарскую области и Краснодарский край. Эксперты посещали магазины как в крупных региональных столицах — Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, так и в районных центрах, например, в подмосковных Химках и уральском посёлке Верх-Нейвинский.
Для объективности анализ, как и ранее, проводился в магазинах шести форматов: гипермаркеты, супермаркеты, магазины «у дома», алкомаркеты, винотеки и дискаунтеры. Всего было посещено 296 магазинов 40 торговых сетей.
Кроме расчета доли российского вина в ассортименте (SKU), эксперты оценивали активность по его продвижению: приоритетную выкладку, специальное оформление, проведение промоакций. За каждую активность начислялись баллы, которые суммировались в общем рейтинге сетей.
Важный итог года — доля российских вин (в SKU) в рознице показала уверенный рост по всей стране. Если в начале года средний показатель держался около 20%, то по итогам 4 квартала он достиг 34% по всем обследованным торговым точкам.
Средний ассортимент вина в магазине составляет 491 наименование, из которых 147 — вина российского производства. В предновогодний период 85% ритейлеров проводили промоакции, а в 39% точек российские вина были выделены специальным оформлением.
Абсолютным лидером общего рейтинга по доле российского вина и активности продвижения стала уральская сеть «Кировский» (формат «магазин у дома»).
— Для нас было крайне важно понять ситуацию не только в столичных регионах. Главный итог исследования — доля российских вин в торговле устойчиво растет. Мы видим, что коллективы торговых сетей по всей стране работают над развитием отечественного ассортимента, и это отражается в цифрах.
Средний ассортимент вина в магазине составляет 491 наименование, из которых 147 — вина российского производства. При этом ассортимент в изученных магазинах может отличаться по широте на два порядка — в дискаунтере на полках может быть 20 наименований вина, в винотеке или гипермаркете — до 2000. Поэтому ключевым показателем является именно доля российских позиций (SKU) в общей винной полке. Смотрите также: количество торговых точек, в которых был проведен мониторинг.
Во всех гипермаркетах доля российских вин превысила 20% — эту планку как минимальную планируется закрепить на законодательном уровне.
Лидером по представленности остается сеть «Ашан» (40%). Высокие показатели также у сибирского «Быстронома» и «Магнит Семейный» (по 35%). Средняя доля по формату продолжает рост, демонстрируя приверженность крупных ритейлеров к отечественному виноделию.
В этой категории лидерами стали региональная сеть «Табрис» (Краснодар) и московский «Евроспар» — у них по 35% российских вин. Федеральная сеть «Перекресток» показывает 31%. Доля в формате в целом не опускается ниже 15%, этот показатель зафиксирован, например, в «Азбуке вкуса». В супермаркетах «Мираторг» под российские вина отведено 17% полки. Важным итогом является позитивная динамика у многих сетей, приближающая их к целевым показателям.
Этот формат показал самые высокие результаты по доле российского вина. Абсолютным лидером всего исследования стала уральская сеть «Кировский» с впечатляющими 81%. В тройку также вошли сибирские сети «Мария-Ра» (61%) и «Ярче!» (47%). Единственной сетью, не достигшей планки в 20%, стала московская «Магнолия» (17%).
В алкомаркетах также лидируют региональные сети. Самую высокую долю показала приволжская «Горилка» (48%), за ней следуют калининградская «Как пить дать» (45%) и новгородская «Градусы всего мира». Самые низкие показатели у сетей «Отдохни» (12%) и, что примечательно, кубанской «Алкотеки» (16%).
Среди дискаунтеров лучшие результаты у сетей «ДА!» (37%) и «Чижик» (35%). Лучший результат среди винотек у сети WineStyle — 29% российских вин.
Эксперты отдельно отмечают позитивную динамику у многих сетей. По сравнению с началом года значимо нарастили долю и преодолели планку в 20% сети «МЕТРО» и «ВинЛаб». Увеличили представленность российских вин, хотя пока находятся чуть ниже 20%, сети «Азбука вкуса», «Мираторг», «Отдохни» и винотеки SimpleWine.
Оценка проводилась по балльной системе – за каждую активность в магазине или специально выделенное место продаж сеть увеличивала рейтинг. В результате, абсолютным лидером исследования стала сеть «Кировский» с оценкой 82,8 балла, на втором месте «Мария-Ра» (60,9 балла), в тройку также вошла сеть «Монетка», набравшая 55 баллов.
— Мы четко видим, что сети работают над увеличением доли нашего вина. Многие значительно нарастили ассортимент, — отмечает Олеся Латышева. — Уверены, не пройдет и полугода до того момента, как торговые сети всех форматов достигнут среднего результата в 50% представленности российского вина в SKU.
БЛГ-Сервис — экспертное агентство по развитию продаж и продвижению товаров в розничных сетях с более чем 10-летним опытом. Работая по всей России, компания достигает высоких результатов в решении ключевых задач: разработка планограмм, контроль соблюдения стандартов выкладки, предоставление аналитики на 360° с фото- и GPS-отчетами, проведение retail-аудита, организация промоакций и дегустаций, технический мерчендайзинг, аутстаффинг полного цикла, а также обучение торгового персонала и консультирование покупателей в торговых точках.
Иллюстрации сгенерированы: Леонардо, чат gpt.
